APP推广核心指标是什么?(ASO应用商店优化)_冰松ASO优化公司

APP推广核心指标是什么?(ASO应用商店优化)

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  相信很多人心里一定会出现各种CPx的名词,通过CPx来衡量投放效果是最简单也是最直接的方法。

  01 CPx一般都包含什么

  说到这里首先要讲一下,CP在这里指的是Cost Per,x指的则是计价方式,所以CPx可以解释为“为了获得1个某效果,我们付出了多少钱”,常见的计算方法包括CPT(Cost Per Time)、CPM(Cost Per Mille)、CPC(Cost Per Click)、CPD(Cost Per Download)、CPA(Cost Per Action)、CPS(Cost Per Sales)这6种模式,下面我们就这5种模式特点做解析:

  02 CPT(Cost Per Time)

  CPT是最原始的APP推广核心指标广告模式,也就是按照时间计费,流量主把固定的位置按照时间来标价,我们经常看到的这张图10000元/天,那条文字链2000元/天就是CPT计价模式。CPT是一种全面倾向于流量主而对广告主不友好的广告模式,那为什么还要讨论这一计费模式呢?核心点在于优势资源为了保证自身利益以及简化收入模型使用CPT计价模式,而且优势资源往往都是不够划算的,但在我们需要实现短期大量冲榜的环境下,采买CPT计费资源就不可回避了。需要注意的是,广告素材对于CPT广告效果的影响非常之大,所以投放CPT广告对于素材的考量也是要点中的要点。

  03 CPM(Cost Per Mille)

  CPM是CPT的改进版本,一般来说按照1000人曝光来计费,CPM在最本质的东西上与CPT相同,那就是只对曝光负责(CPM对曝光量,CPT对曝光时间但在资源稳定的情况下等效于曝光量),站在广告主的角度看CPM计费避免了CPT计费的不透明性,相对保证了广告主的利益,但是站在流量主的角度来看CPM计费最大意义是在资源情况复杂的情况下(比如各类信息流页面,或者各类页面组合)依旧可以按照一个标准价格售卖广告,直到现在CPM仍然是非常主流的广告模式,但是CPM依旧避免不了CPT投放对于素材的强要求,目前CPM是资讯型平台的主要计费方式。

  开屏广告是最传统最常见的CPM广告形式

  04 CPC(Cost Per Click)

  CPC应该是保护广告主利益的最低门槛,也就是按照点击付费,在某些系统内(比如苹果APP Store 的Search Ads)我们会把CPC称为CPT(Cost Per Tap,主要源自Web开发中Click与Tap的区别)。按照点击付费很好的避免了广告主在广告素材上的纠结(最常见的2种情况,因为素材质量和方向问题导致的导出率过低,因为追求素材的露出效果而与产品本身差距过大的导出高但转化低),可以让广告主更理性的考虑我们需要什么类型的用户。

  目前绝大多数应用市场平台和搜索平台的APP推广核心指标都采用CPC竞价方式计费,成熟的投放技巧可以有效降低成本,这也是目前DSP广告投放类岗位的最主要工作,合理的关键字和价格可以让CPC尽可能变低,这也是我们未来需要认真讲的东西。

  搜索引擎的关键词广告是最常见的CPC广告

  05 CPD(Cost Per Download)

  CPD是目前比较用的比较少的计费方式,也就是按照下载量计费,与其比较相似的是CPI(Cost Per Install)计费,由于移动端设备下载和安装行为不分离,所以目前CPD与CPI往往意思相同。CPD模式在目前的广告投放中已经不常见,但是目前仍然有一些手机厂商(手机系统)的预装采用CPD模式计费,而且预装的打开率并不一定会有我们想象中的那么高,这里我们只需要了解就好。

  06 CPA(Cost Per Action)

  CPA就是按照用户行为(最典型的动作就是注册)计费,可以算是目前最主流的充分保护广告主权益的计费方式,顾名思义用户必须要产生动作(最典型的动作就是注册)才计算费用。但最大的问题就在于很多流量主和媒体主不提供CPA计费形势的广告,或者虽然出售CPA形式的广告/流量,但本身定价高于CPM/CPC模式广告充分优化后折算出的CPA价格。

  所以说直接购买CPA计费的广告并不现实,即使有CPA广告摆在面前也不一定划算,那么CPA最大的意义在哪呢?在于效果的核算,无论我们采用CPT、CPM、CPC哪种方式投放,最终都要计算为CPA进行效果评估,我们的投放策略是否优质,CPA是最好的单一衡量指标。

  无论之前做了多少动作 只有用户正式注册进入产品体验才可以计入CPA

  07 CPS(Cost Per Sales)

  CPS就是按照销售行为计费,这是一种非常典型应用在电商类场景的投放模式,举个很简单的例子,卖出去100块钱的商品,给广告主/流量主40块钱的佣金,这个CPS就是40块。如果我们的应用本身就是付费型产品(比如单机游戏,应用软件等),那么CPS就是为每个购买所付出的投放成本,如果是应用内付费产品(比如目前绝大多数手游),那么CPS就是为每个阶段付费所付出的投放成本,相比之下会难以计算很多。

  淘宝客是目前国内最大的CPS广告系统

  相比以上的各类CPx投放,CPS的意义不局限于单纯的下载(拉新),计算CPS可以实现对特定渠道、特定时间段内的流量支出核算,进而计算出某种用户到底能贡献的金额是多少,最终对产品的整个投放策略实现指导。这方面的内容笔者会在偏后的阶段给到大家。

  08 最需要关注的指标是哪个?

  首先给出大家一个结论,最需要关注的目标就是最终核算后的CPA(用户注册/游客登录),无论你采用什么形式投放,只有让用户真正的体验到产品,才算是一个合格的下载终点。那么很显然换算CPM、CPC等指标就可以得到CPA,所以从理论上来讲计算CPA并不算复杂,不过在实际环境中,精确的跟踪每一个投放平台的新用户数量并不容易,需要运营方与产品方在用户来源上做大量的数据跟踪才能保证数据的准确。

  关于各个CPx指标今天就讲到这里了,影响CPx指标的变量非常非常的多,所以了解指标更多的是对整体投放趋势的了解以及对投放费用变化的预估。想要清晰的了解各个CPx指标,也需要与产品经理和开发团队做足够的跟踪沟通。

以上就是小编介绍的APP推广核心指标,希望可以帮助到大家!

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