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导读:本文节选自“和君海盗帮•2014年新商业社群经济峰会”中海盗帮创始人赵大伟的演讲稿。

▶互联网时代的竞争,跟传统商业时代相比,有哪些不同?我用这么几个关键词来解读一下。

1、跨界打劫

▶我们的电信、联通、移动从来没有预料到微信会是他如此强劲的竞争对手,像小米这样的企业,一开始华为没太在意,但是现在的结果呢,现在小米手机变成了我们国内手机行业市场份额第一名。无论小米是怎么玩的,结果能说明问题。在电视这个领域,很多年轻的90后他们结婚之后家里第一台摆的电视是乐视,很多人根本就没有听过什么叫做康佳。在我上一次给康佳在做内训的时候做了一次调研,我发现有年轻的女网民是这样评论的,康佳是一个什么东东?根本就不知道什么叫做康佳了,确实有点悲凉。

最可怕的竞争对手往往来自突然闯入的野蛮人,他不见得是你以往所认为的同行。2014年年初的时候冯仑做了一个假设,他说假如腾讯、小米这样的公司进入房地产了我们怎么办?这一年还没过完,互联网巨头全进来了,阿里巴巴跟恒大合作了,腾讯投资华南城了,百度跟万达、万科合作了,小米又投资青年公寓了,都已经不同程度的接触到了房地产。这就是这个时代,我们不能按照传统的方式去界定我们的竞争对手,跨界越来越普遍。传统商业时代,我们对于产业边界的划分依据是根据产品。互联网时代,有可能就会变成根据用户族群或者数据资产来划分产业边界,而不仅仅是根据产品了。

2、数据赋权

▶数据资产将成为我们非常重要的竞争力。原来我们买东西必须要到线下,现在在手机上下单就可以,无论这个货在哪里,无论快递员是谁,都要把货送到我们面前。原来我们抢占空间资源,用空间换取用户的时间。现在我们直接抢占时间资源,抢占用户的注意力,用户的注意力都已经转移到线上了,我们和用户的交互行为,必然会大面积地转移到线上,就意味着是数据化的,数据资产将成为关键的竞争力。同时,大量的传统商业在做O2O和电商,会逐渐的把产品、营销、渠道、管理、供应链逐渐放到互联网上,那就意味着大量传统企业都将变成一家数据化的公司。当他已经变成一家数据化公司的时候,就意味着数据资产会变成关键竞争力甚至核心竞争力。阿里巴巴的核心竞争力是什么?百度呢?数据!连小米的核心竞争力也是数据,雷军自己也是这么说的。

3、平台黑洞

▶这个时代,互联网企业的竞争比较残酷。只有第一,没有第二。特别是争夺线上流量的商业模式,基本上都是受到这些巨头的抄袭或者是模仿,或者把你收购或干掉,这没有办法,因为线上已经消解了时空,打破了信息不对称,必然会受到这样的冲击。比如以前佳木斯这样一个四线城市的当地的一家沃尔玛,很难想象其他区域的门店会跟他抢生意。但是现在,淘宝、京东出来之后,这些门店就面临着打破区域限制的冲击,现在连当地的老年人也会淘宝。这些线上平台就像黑洞一样在吸附着大量的用户,吸附着大量的流量。

比如说腾讯,前几年我们有这样的文章,说狗日的腾讯什么都做,很多创业者发出这样的怒吼,但是没有办法,你做一个我抄一个,实在不行我收一个。即使雷军做了一个米聊,也被微信超越了,他掌握了平台,掌握了入口就会把你吸过来。电商平台也是一样,我们现在不需要200家淘宝,只需要一家淘宝,只需要一家阿里巴巴。现在很多的智能硬件的创业者也都惧怕小米,说万一小米进入这个行业怎么办?这都是平台黑洞,因为他们掌握着流量的入口,掌握着用户和数据,他们做纯线上的事情就比你有优势,这就比较麻烦。我们做竞争的时候,一定要避免进入平台黑洞。假如我们布局电商平台,就不要再搞一个综合性的电商平台了,就不要搞一个线上的社交平台了,这个没戏了,很难竞争过这些平台。

4、时差红利

▶互联网对于不同产业、不同区域、不同行业的影响节奏也是不一样的。对于我们海盗帮的会员来讲,我们要善于抓住这个时差红利。产业有产业的时差,假如现在进入媒体、游戏、电商平台跟这些巨头去PK,肯定PK不过,因为这样的行业机会已经渺茫了。但是还有很多机会刚刚开始,比如说线下的服务业,互联网的改造刚刚开始,为什么现在我们的生活服务,保健、按摩、美容、美甲和化妆在不断的兴起,因为在往下做,这种行业受到互联网的影响刚刚开始。不同的产业受到互联网的影响节奏是不一样的。

还有区域时差,不同的区域受到互联网的影响也不一样,如果你用互联网的思维方式去改造农村有很大的影响。企业发展也有企业发展周期的时差,大企业跟小企业面临的机会是不一样的。大企业,特别是传统企业,特别是国有传统企业,意味着他们很难办,大象想跳舞特别困难,特别在互联网时代,面临全新的语境、人才和模型,他们想转型也很痛苦。即使张瑞敏这么有魄力,海尔转型也还在探索之中,没有张瑞敏这么有魄力,没有海尔思考得这么清楚的企业大量的存在,未来可能真的很难办。反过来对于我们的小企业,企业基本是我们自己的,这是我们的机会,屌丝逆袭的机会。企业家的认知还有时差,加入海盗帮学习了,就比别人先明白了,回去就会先动手,年初听我们课的传统企业,现在基本都做了新的业务了。没有听过,没有明白过来的就会被超越。我们先明白了,先了解了,先抓住机会了,这就是我们的机会。我们要应对竞争,必然要抓住这种时差的红利。

5、系统制胜

▶小米4年做到了将近700亿的规模,靠的是产品吗?我不信,小米的产品足够好吗?肯定不是足够好。靠的是粉丝经济吗?我也不信,那么多粉丝会天天对于他那么热忱?这是不现实的。这个时代企业和企业之间的竞争,是系统的竞争。小米的飞速崛起,是多方面原因综合的结果。基于用户体验的研发模式,媒体化的内容传播模式,数据化的管理模式,内部的利益分配方式,明星的创业团队,高效的执行力,加上这个时代运气,等等结合在一起,才能促成他的成功突起。所以我们思考问题,必须要有系统思考的能力。这个年代,一夜暴富不现实,也没有一针捅破天的东西,所有成功的背后都是系统的成功。海尔的互联网转型,不可能做一个网络营销就转型了,也不是做网上卖货就转型了,他还要思考商业模式应该怎么办,他的人才激励、绩效考核体系等等,一系列的东西都要思考。那没有办法,因为企业本质上就是一个系统,用和君的话叫做结构效率大于运营效率,结构决定性质,所以结构就意味着是系统,只有系统优化才能够真正的持续制胜。

传统企业的互联网转型也

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必然是一个系统工程,没有系统的思考,也没法有效地落地。我们之所以成立海盗帮,就是希望能够给大量的传统产业输入正确的转型价值观和系统方法论,如此才不至于辜负这个伟大的时代。

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