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众筹的刚性价值在于“众”

[摘要]有两类业务非常适合做众筹,一类是新型消费产品预售,另一类是影视项目收益权众筹。

众筹的刚性价值在于“众”

有两类业务非常适合做众筹,一类是新型消费产品预售,另一类是影视项目收益权众筹。

 

近日创投界流传一篇文章《天使投资人打死都不会投的创业“元老黑”名单》,文中称生活服务、汽车、金融、旅游、高科技、医疗等14类30多个领域不具有投资价值,其中金融行业把“众筹”也归在其中,有248家企业上名单。据其分析众筹行业“不属于用户的刚性需求,且用户教育成本过高”,因而不具有投资价值。

 

关于众筹的刚性价值问题,确实有必要讨论清楚。“刚需”,是互联网行业形容业务的价值程度用语,一般指在特定场景下的必然需求,不可替代性高的产品,都称为刚需。凡刚需,只要性价比合适,就会有市场形成。

 

货币贬值、实业经营赚钱困难、房地产价值高高在上,对于持币在手的人而言,哪里有高于银行利息的收益机会,哪里就是刚需。众筹相比于P2P、银行储蓄而言,是一种风险资产配置产品,适合于那些有投资能力、有风险意识的人士参与。因而,对于投资人而言,只是收益率和风险问题。收益率高就是刚需,钱就会去追随,没有收益率,什么刚需都是浮云。

 

因而,众筹的刚需,是面向众筹项目的发起者来研究。一个好的项目,一个有较好收益机会的项目,他为什么要发起众筹,这里面是众筹刚性价值的真正体现。

 

对于众筹的发起人,如果刚性价值是围绕“筹”字,项目的筹钱渠道有多种,可以向银行或P2P平台借钱,可以找专业基金投资,可以发动身边的朋友投资。而如果这些措施都筹不到钱,想通过众筹平台来筹,也是不大现实的。在金融市场,永远都是优质资产(项目)的稀缺:好的项目不差钱,四处融不到钱的项目往往不是好的项目。众筹平台并不是一个风控措施更低、钱更容易拿、投资人更傻的渠道,因而,众筹的刚性价值并不是在“筹”字上。

 

众筹的刚性价值在“众”字上。“众”是面向大众、参与人众多的意思。相比较于其它的融资渠道,都是线下开展,私募完成。众筹,则是大众、公开、小额的渠道。“众”筹其独特性和价值刚性,表现在:众筹的融资过程具有互联网推广、品牌打造、种子用户获取、新产品预售、验证创新模式的价值。

 

定义了众筹的刚性价值在于“众”,而不是“筹”,我们会发现并不是所有的融资项目都适合做众筹。特别是近些年来大为兴起的创业企业股权融资,绝大多数都不适合做众筹。一方面,《公司法》和《证券法》严厉限制非上市公司的股权公开行为,限制参与人员数量,认筹过程的工商登记和股权交易手续复杂,不能实现“众”筹;另一方面,大部分有投资价值的创业企业,往往都是技术创新或模式创新,具有独特的创造性和趋势把握能力,是大部分普通民众所不能理解和觉察的。确实存在文章开头所说的用户教育成本太高。

 

结合当下京东东家、天使汇、牛投网、云筹、36kr、众投邦等创业企业股权众筹平台的业务陷入全面困境之中的情形,根本原因并非国家对互联网金融行业整治,而在于股权众筹价值刚性不足。

 

围绕众筹的“众”字,打造价值刚性,有两类业务非常适合做众筹,一类是新型消费产品预售,另一类是影视项目收益权众筹。

 

新型消费产品通过众筹平台来预售,可以验证模式、寻找种子用户、进行品牌传播,也是创新产品进入用户心智的营销渠道,具有面向大众开展传播的刚性需求。新产品的试用体验和价格优惠,也可以满足参与人对于回报的期望。

 

影视产业,在互联网传播和粉丝经济的推动下,每一部影视作品都在加大宣传和发行环节的投入,以便获得更高的票房和影响力,众筹融资不但能筹集到制作资金,还能给作品带来可观的传播效应,刚性价值非常明显。这也是影视众筹从网络大电影领域兴起,日益受到知名影视公司和大制作作品青睐的原因。

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